我们每个人都有一双明亮的眼睛，对各种事物充满兴趣并勇于挑战自我！这就是我们公司名称的含义。

我在 35 岁那年创办了自己的企业，成立了格兰察公司，至今已有 15 年之久。创业初期，我很担心自己一个人要经营什么样的企业。

我开始工作的第一件事就是雅虎业务。当时，雅虎拍卖正处于鼎盛时期。我散发传单，开着一辆轻型卡车，购买任何可以出售的东西。(旧衣服、商用冰箱，甚至木雕熊玩偶......）。

到了第三届，销售额接近 5 亿日元，公司租用了一个大仓库，甚至拥有了一辆 2 吨重的卡车，但市场上的买家竞争越来越激烈，经营业绩停滞不前。

有一天，我满脑子想的都是'如何让我的公司发展壮大？深夜，他在仓库里组装玻璃餐桌时，失去了平衡，玻璃餐桌的顶端掉到了他的头上。

那一刻，我问自己：'我离开工作岗位是为了做这个吗？'我哭了，感到空虚。

从第二天起，我们就认定，如果继续这样下去，我们不会有光明的未来，于是我们迅速改变了方向，转向品牌商品和酒类采购，这就是今天格兰夏的基础。

关键词是[转向不需要卡车和仓库的更小、更贵的商品！

仓库不够用了，卡车卖掉了，总部搬到了车站前的新址，开始了新的征程。

起初，几乎没有竞争，业务稳步增长，目前在全国共有 18 家直营店和加盟店。

然而，竞争迅速加剧，价格竞争愈演愈烈。此外，以跳蚤市场应用程序为首的 "C 对 C "业务开始兴起，所有商店的购买数量都有所下降。

在这里，我们退后一步，冷静地分析了业务。

我们的竞争对手都是 "采购 "商店。他们查看市场价格，以低于市场价格的价格进货，我们和我们的竞争对手都是这样做的。没有特别的差异点。

→ 结论：买手店业务的末日即将来临。

那该怎么办呢？下一步就是迅速转向买家和卖家。

除了采购毛利，我们还可以从销售中获得毛利。我们决定终止之前的特许经营权，建立拍卖以外的销售渠道。

此外，还在东京赤坂开设了一家销售店，并设立了五家直营店，负责购买和销售产品。

这几年生意不错，但我们对顾客进行分析后发现，70% 的顾客都是外国人。我敏锐地意识到，日本人正在远离名牌产品。

一家商店的存货达数千万日元，但品牌商品属于奢侈品。由于不是生活必需品，吸引不了回头客，社区商店逐渐失去了市场。

在这里，我们再次退后一步，冷静地分析了业务。

日本人正在远离品牌。顾客都是外国人。销售绝对数量下降。

→ 结论：让我们把产品卖到有外国人的外国去。

之后，我前往香港、菲律宾、台湾、中国、泰国和斯里兰卡等多个国家开展新业务销售。

特别是每月在香港举办的钟表展和珠宝展，使公司得以与世界各地的供应商开展业务。

从那时起，公司的政策就是[走出日本！建立奢侈手表的海外销售渠道！

香港没有销售税。我们了解到，供应商的销售和采购主要在香港进行，而香港没有销售税。

在香港成立了当地子公司，设立了办事处，并开始全面开展工作。此时，销售额已增至约 15 亿日元。

然而，就在它开始大力拓展海外市场时，香港出现了反对中国化的示威游行，甚至出现了科罗娜事件（Corona...

我购买的主要拍卖行已经倒闭，即使我通过国际邮购出售，国际 EMS 服务也已经停止，所以我现在完全束手无策。

销售额还不到一半，而每月的开支保持不变，储蓄也不多，如果这种情况持续六个月，破产是必然的。

我们再次退后一步，冷静地分析业务。

→ 结论：Corona Excess 带来了巨大的商机。

如果拍卖关闭导致您无法购买产品，那么卖家肯定有该产品。他们在销售时会遇到困难，所以我们应该要求他们直接卖给我们。

对于在商店购买的产品，寻找并引导可能愿意购买的供应商。

如果国际邮政 EMS 停止服务，则应将更多的货物打包，少寄给国际快递 DHL，即使费用更高。

此外，我们还聘用了外籍员工，并开始利用社交网络进行实时商务活动。总之，所有员工都提出了想法并付诸实施。

一段时间后，科罗娜又联系了世界各地的供应商，发现很多国家都是封闭的，不能出国采购，包括香港。

在日本，供应商拍卖已从真正的面对面拍卖转变为非对抗性的在线竞标系统。

在那里，他每天都要查看在线拍卖情况，并向世界各地的交易商发出产品邀请。

他们从单价较低的小产品中购买，稳步赢得信任。

因此，在第 15 个财政年度，公司实现了 53 亿日元的销售额和创纪录的营业利润增长。

公司成立 15 年来，经历了种种曲折，我终于明白，[没有任何企业能够永葆青春！我们认为它的生命最多只有 3-5 年。

市场扩张、竞争对手出现和市场下滑。由于客户需求的变化，销售额和毛利率下降。

因此，作为一名管理者，我认为有必要始终向前看，着眼于未来，退后一步，冷静地分析公司的情况，并立即采取行动。

如果公司的每个人都认真对待和解决这些问题，大多数问题都可以得到控制。

目前，日本有越来越多的公司因向银行申请电晕贷款却无法重新站起来而破产。

我的家族世代短寿，我可能会在 65 岁时寿终正寝。

当然，我们会注意身体检查、饮食和锻炼，以防止这种情况发生，但我们也在采取行动，打造下一任总统，因为几年后我们将把接力棒传给下一代。

公司的生命必须是永恒的，即使首席执行官或员工发生了变化。

要成为一家能持续 50 年或 100 年的公司，必须做些什么？

世界需要什么样的公司？

公司必须能够创造稳定的就业机会，缴纳各种税款，并为日本和本地区造福。

首先是我们的客户、员工及其家人。

此外，还有供应商、合作公司、金融机构、他们的员工及其家属，这意味着我们公司涉及的人数达到数千或数万。

即使我们不能让全世界都快乐，但我们至少可以让与我们公司有关的每一个人（我们的朋友），包括我们的客户，都能微笑着快乐。

我们希望成为一家让人们乐于拥有 Grancha [Buy Kura] 的公司。

我希望如此，我希望每天都能[咕噜=发光]和[挑战=尝试]。

全体员工衷心感谢你们一如既往的支持。